作家 / 刘润 整理 / 蕉皮 责编 / 黄静

本文首发于2020年8月

今天，咱们重发一篇过往比拟受宥恕的著述《》，但愿对你有所启发。

以下是这篇重发著述正文。

冲着钱去的，通常赚不到钱。

钱，仅仅顺带的截至。

大致说，面容的背后，才是钱。

而咱们，恒久，齐不要和莫得面容的东谈主谈钱。

一次行动

有一次，一个买卖机构举办行动，邀请我去作念一场演讲。

我把用度报价发给了他。然而，他却和我说：抱歉，咱们这是一次“公益行动”，是以念念请你免费来讲一次。

我很不明。

我说：你明明是一个买卖机构，这场行动你还向用户卖票，还未低廉。还有提拔商。这明明是一场“买卖行动”，为什么要说是“公益”呢？

他说：咱们天然收费，天然也有提拔，然而并不得益。

这种说法，是对公益的歪曲，以致是挑升的扭曲。

如若说一场买卖行动不得益即是公益的话，那么的发布会即是公益演讲；宝洁的电视告白即是公益短片；所有倒闭的创业公司齐是公益组织。

是不是公益，和你赚不得益莫得太大关连，要津看你是否捐献了我方的资源，匡助与我方利益无关的民众。

他以致还和我说：你看，这场行动还有阿谁谁谁谁也会来，会与你同台演讲，你就来免费讲一次吧。

我回复他：抱歉。我对公益行动不是这样界说的。我也不（与你）作念免费的事情。

买卖的本色，是交游。

交游的本色，是价值的交换。

价值交换的原则，是共赢。

如若要与别东谈主协作，我尽量条目我方准备最佳的内容，提前到达会场，以最佳的情景，给我的协作伙伴盘考、培训、演讲。

如若别东谈主不肯意和我协作，那也一定是我的问题，是我的价值还不够，请允许我不息尽力。等有一天我能闲散你的需求时，咱们再来协作。

然而，假如别东谈主要与我协作，却不是共赢的价值交换，仅仅单纯的索求时，我也暂时莫得目的与他协作。

因为，这不是一件两边齐能获益的事情。

共赢，是成果的体现，亦然对两边互相的尊重。

是以，聊了几句之后，我就决定不参加那次行动，也不肯意不息与他谈钱。

要么共赢，要么不干。

是以，你也知谈在买卖宇宙，有许多东谈主齐是如斯。

天然寰球的脚色不同，然而如若把多样万般的东谈主浮浅分类，也许有那么三种：

销售东谈主士，买卖东谈主士，企业家。

有面容和莫得面容，发扬出来的竣工不同。

莫得面容的销售东谈主士，平庸过度欢喜。嘴上说着“这也能作念，那也能作念”，然而心里念念着全是我要若何“变现和收割”。

有面容的销售东谈主士，不会欢喜作念不到的事。不会说“只消用了这套系统，一定渔人之利”，而会说“买另一个版块吧，够用了。别浪花钱。就当咱们交个一又友。”

莫得面容的买卖东谈主士，是鸡的意境。我要赢，更进攻的是你要输。对宇宙的宗旨，是零和博弈。

有面容的买卖东谈主士，是鹰的意境。我要赢，更进攻的是你也要赢。对宇宙的宗旨，是共赢心态。

莫得面容的企业家，赚到钱之后，也许会去享乐、赌博、买许多破坏，以致把公司的钱用多样本领弄进我方的腰包。

而有面容的企业家，赚到钱之后，也许会蔓延闲散，参加更多时候和元气心灵，和更多的钱，作念研发，打磨居品，把企业作念得越来越好。

有的东谈主是销售东谈主士，有的东谈主是买卖东谈主士，有的东谈主是企业家，但无论你是什么脚色，齐应该要有基本的面容。

是以，这亦然为什么说，恒久不要和莫得面容的东谈主谈钱。

因为东谈主与东谈主之间的差距是繁多的。莫得面容的东谈主，本色上不值得协作。这些钱本色上，也并不属于他。

即使是靠运谈赚来的钱，也会凭实力亏光。

从别东谈主口袋里拿来的钱，最终也一定会还且归。

两个不雅点

是以，我有两个进攻的不雅点，与你共享。

面容，决定着得益的空间和时候。

第一，唯有构建实在的战术势能，才能赚到空间迷漫大的钱。

什么是战术势能？

是期间的杰出性，买卖样式的优厚性，成果的上风等等。

战术势能，即是把千钧之石推上万仞之巅。站在山顶，哪怕是把石头轻轻往下一推，齐会产生繁多的威力。

举个例子。华为。

有次承袭采访说，正因为华为不是上市公司，不需要漂亮的财务报表，莫得太大压力，是以能把许多“肥料”投在“地皮”里，恭候“庄稼”越种越好。

华为关于期间研发的设施是：

距离筹谋二十亿光年的所在，投一颗“芝麻”；

距离筹谋两万公里的所在，投一个“苹果”；

距离筹谋几千公里的所在，投一个“西瓜”；

距离筹谋唯有五公里的所在，就要投“范弗里特弹药量”。

所有东谈主拿着弹药扑上去，攻克“城墙口”。之前是几百东谈主，然后是几千东谈主，目前几万东谈主、十几万东谈主照旧瞄准这个“城墙口”冲锋。

而华为每年炸“城墙口”的研发经费一经达到了150-200亿好意思元。

这个“城墙口”是什么？是那些起先进的期间。比如咱们熟谙的5G。华为的5G期间，在全宇宙齐是杰出位置。

是以，战术势能从那儿来？

任正非说，我这个东谈主秉性是窄窄的，是以让咱们公司前边的谈路亦然窄窄的。

千万不要作念房地产，也千万不要作念得益的东西，咱们作念宇宙上最难的，最不得益的东西，因为东谈主们不肯意作念。

最难、最不得益的东西即是通讯，即是电信，即是5G。

这些期间，需要多数的科研经费。华为异日的参加，还会不息增多。

因为逾额利润，不会分给职工。职工拿得太多，变得肥肥壮胖的，就跑不动了。也不行分给推动，推动太有钱，太心疼本钱利益，也不行。

战术势能，从专注里来。从对异日的布局中来。

每个东谈主齐不错因为专注赚到第一桶金。然而，赚到钱之后奈何办？买豪宅买跑车吗？照旧参加到新的战场，构建新的利润空间？

任正非说，华为在编的15000多名基础权衡的科学家和众人，是把资产酿成学问。

还有60000多名诳骗型东谈主才是成就居品，又把学问酿成资产。

这，是战术势能。

第二，以用户为中心，让消耗者获益。

唯有作念到这点，才能赚到迷漫永久的钱。

我平庸举一个例子，为什么许多明星开的餐厅临了会关门？

明星开餐厅，一运转相称火爆，因为粉丝喜爱明星。

明星为餐厅带来了“流量”。寰球齐念念来试试，万一我能见到明星呢？也许还能要到签名合张影呢。

然而，许多东谈主吃了一次之后，就不会来第二次了。

为什么？

因为，餐厅作念的菜根底就不可口。只消不可口，就莫得“复购率”。

开餐厅，是“流量”进攻，照旧“复购率”进攻？

天然是复购率。

因为餐厅只可开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，齐只可劳动隔壁几公里的东谈主群。如若不可口，这些东谈主就不会再来。

然后，东谈主越来越少，越来越少，直到关门。

关于餐厅来说，对用户好，即是把菜品作念得可口。就这样浮浅。

如若不行，也许不错赚到今天的钱，然而很难赚到未来和后天的钱。

这个趣味，放在其他的行业，亦然不异的。

唯有实在作念到以用户为中心，让消耗者获益，才能赚到迷漫永久的钱。

站在1楼、10楼、100楼，看到的步地，作念出的采用是不不异的。

钱的背后，是面容。

面容的背后，是对战术势能的构建和以用户为中心的坚握。也许，还有许多对目下的调和和拔除。

恒久，齐不要和莫得面容的东谈主谈钱。因为他们每件事情，每个算作，齐冲着钱去。

而你知谈，宇宙上有许多比钱进攻得多的事。

钱，仅仅一个截至。

*个东谈主不雅点，仅供参考。